Augmentation : quels sont les arguments qui font mouche ?

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Obtenir une hausse de sa rémunération exige une préparation de longue haleine, explique Gérard San Juan, manager multi filières de l’agence Expectra de Cergy-Pontoise.

Quels sont pour vous les arguments gagnants pour obtenir une hausse de
sa rémunération ?

Gérard San Juan

Gérard San Juan

Il n’existe pas de recette miracle, mais les arguments avancés doivent impérativement être factuels et concrets.

Cela exige de bien se préparer en amont et de répertorier ses réalisations. Objectifs dépassés, accroissement du CA …
il est intéressant de mettre en avant tous les éléments chiffrés
que l’on peut justifier en termes de productivité.

Les prises d’initiative, une implication importante dans la société sont également à souligner.

On pourra ainsi expliquer que l’on a repéré un dysfonctionnement que l’on s’est employé à régler, que l’on a été sollicité pour un projet pour lequel on a obtenu de bons résultats ou encore que
l’on est le seul dans le service à maîtriser un logiciel auquel on forme ses collègues.

D’autres éléments peuvent-ils jouer ?

Une demande d’augmentation se prépare sur le long terme, ce qui implique de travailler sa visibilité tout au long de l’année auprès de sa hiérarchie.

Cela peut se traduire par des prises de parole lors de réunions ou d’échanges de groupe, ou encore de relayer les compliments que l’on reçoit en interne comme en externe.
Bien connaître les pratiques du marché en ce qui concerne sa profession est également important.

Il faut aussi être au fait de ce qui se passe dans son entreprise pour choisir le bon moment.

Qui solliciter et comment procéder ?

Il est impératif de respecter sa hiérarchie. On ne prendra pas rendez-vous avec les RH ou son n+2, mais avec son n+1.

L’idéal est d’abord de lui en faire part oralement, en mentionnant l’objet de l’entretien, avant de
le solliciter par écrit.

Même s’il est important d’avoir déjà une fourchette de salaire en tête, entre 2 et 5 % généralement, on évitera d’aborder le montant de l’augmentation lors de ce rendez-vous.
Il est préférable de laisser l’initiative à son responsable.

S’il ne pose pas la question, on pourra alors lui demander à quel moment il sera possible d’avoir un retour de sa part.

Cet article est extrait de notre groupe « Salaires » sur Viadeo. Rejoignez-nous, échangez avec
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